品一照明“**”战绩1217万元，再现“黑马”本色

	11月11日，佛山品一照明较终以1217万元的单天销售佳绩**收官，其“黑马”之势再度成为行业的焦点。据了解，品一照明2013年杀入电商领域，其后发展凶猛，2015年“双11”业绩就突破1217万元，且相比去年同期天猫业绩增长近四倍。那么，问题来了。大家都在做电商，在照明灯饰行业，相较品一照明有资本、有品牌、有资源的不在少数，为什么品一照明较终脱颖而出？它究竟有哪些*特的经营之道？让我们一同走进佛山品一照明董事长梁荣华。


	



	好成绩源于“战略调整到位”


	 谈及“2015年‘双11’品一照明销售业绩为何出现如此大幅增长？”，品一照明董事长梁荣华坦言：“我们今年的销售业绩走势看涨，主要来源于年初的战略布局以及执行到位。”


	
梁荣华董事长为员工击鼓打气


	 据了解，为了迎战2015年“双11”，今年，梁荣华董事长战略性地调整了自身产品结构，期望以更具性价比的产品获得更大的销售额和利润率。梁荣华董事长介绍道，2014年，品一照明以客单价较低的产品为主，且单个产品售卖；2015年，品一照明除了进一步提高产品性价比外，还将室内照明产品以“套餐式”形式进行销售，如卧室灯、客厅灯、厨卫灯等灯具搭配起来销售，产品客单价相比2014年大为提升。


	


	 除了进行产品战略调整，品一照明还更加注重店铺动态评分，同时在服务态度、物流服务等方面加以提升。“品一的另一个战略是‘良性增长’，唯有保持逐月递增，才能得到天猫更多的资源，得到更多的资源才**会发展得更好，如此循环往复。”梁荣华董事长表示，2015年以来，品一照明在“递增”这方面做得很好，因而“双11”取得好成绩有其必然的因素。


	


	跑得快源于“没那么多包袱”


	 当今经济社会发展快速，因而，背负越少包袱越能轻松应变，成功几率越大。梁荣华董事长表示，品一照明能在众多传统品牌中脱颖而出，是因为品一照明有着自身的优势，身上没有背负太多的“包袱”，产品可以实现直接从工厂到终端消费者。


	


	
品一照明电商团队“**”紧张工作现场


	 “进入电商发展年代，传统企业的商业模式有着一定的局限性，如传统企业层层的经销商利益链或是一道障碍。”在梁荣华董事长看来，凡是皆有两面性，传统企业强大的线下经销商也是企业强大的线下资源，亦不容忽视。


	


	 梁荣华董事长还介绍道：“传统品牌企业顾虑较多，面对市场竞争和商业模式的转变，他们转变得并没有那么快，就以阿里智能照明产品为例，品一照明拍板就可以参与其中，而传统品牌则会有诸多顾虑，它们显得较为谨慎。”


	


	未来将与线下实体店合作


	 品一照明之所以能在短短两年时间里，就获得如此骄人的成绩，这与梁荣华董事长较具前瞻性的战略布局分不开。在传统商家销售额普遍下降的当下，专注线上的品一照明确实取得了一些成绩。然而，仅专注于线上经营就一定会在未来“吃香”吗？梁荣华董事长却并不这么认为。


	


	
品一照明“**”**收官大合影


	 梁荣华董事长表示：“未来，品一照明要想获得更大的增长，还要考虑加强线下的优势；明年，我们将会在较具优势的线上基础上，与线下实体店合作，发展500家网络分销，争取获得无上限的增长空间。”


	


	 据了解，随着电商越来越成熟，如今进入电商领域的门槛越来越高，对团队、产品、服务等要求更高。对此，梁荣华董事长表示，线下和线上需要结合，为此，品一照明将以更加包容的心态，引导、教育线下经销商如何经营电商，以较终实现合作共赢、再创佳绩。